Lektura codzienna
Frank Bettger
Po krótkiej karierze baseballowej Bettger wrócił do rodzinnej Filadelfii, gdzie na rowerze zaczął zbierać rachunki dla sklepu meblowego. Następnie zaczął sprzedawać ubezpieczenie na życie dla Fidelity Mutual Life Insurance Co. w Pensylwanii, ale początkowo nie odniósł sukcesu i rozważał rezygnację po 10 miesiącach. W chwili refleksji przypomniał sobie, co jego menadżer baseballu powiedział mu o jego braku entuzjazmu. Dlatego zobowiązał się do entuzjastycznego działania w swoich prezentacjach ubezpieczeniowych.
Spotkał także odnoszącego sukcesy sprzedawcę i skorzystał z jego rady, aby przeczytać Autobiografię Benjamina Franklina. W jego głowie zapaliło się światło, gdy zdał sobie sprawę, że sokratejska metoda zadawania „kluczowych” pytań Franklina może działać w przypadku polityki sprzedaży. Spróbował, zadziałało i Bettger z wielkim entuzjazmem zaczął doskonalić swoją technikę.
Publication by same author
All rights reserved
Best Energy 4 Life Global web page 2019